Vertrieb

Erfolgreicher Vertrieb basiert auf dem richtigen Zusammenspiel von guten Produkten, Psychologie, mathematischen Modellanalysen und einem guten, qualifizierten Team. Soziodemographische Gebietsanalyse und angepasste Vertriebskanäle sowie Produktangebote sind die Basis unsere Vertriebsstrategie. Datenerhebung und Auswertung sind die Basis der Vertriebsarbeit. Alle Daten gehen in unser CRM System als zentrales Werkzeug für die Planung und Auswertung von Vertriebskampagnen.

All das hat das Team der GSG auch schon mehrfach bewiesen, dass der richtige Mix funktioniert und entsprechend Resultate bringt.

Dies gilt sowohl für den Vorvertrieb als auch für die Nachverdichtung, ob als White Label oder als generisches GSG Produkt.

Die Glasfaserabdeckung Deutschlands lag Mitte 2022 bei 26 %. Netzbetreiber realisieren knapp 4,4 Millionen neue Glasfaseranschlüsse seit Ende 2020.

Die Penetrationsrate liegt normalerweise bei 30% oder weniger in Bestandsnetzen. Hier fokussieren wir uns auf die Nachverdichtung in Bestandsnetzen mit dem Ziel die Penetrationsrate (Zahl aktiver Kunden im Abdeckungsgebiet) deutlich zu erhöhen und damit die Renditen der Infrastruktureigentümer signifikant zu erhöhen. Einerseits schließen wir Kundenverträge in eigenem Namen ab, definieren die Produkte selbst, stellen die Dienste für den Kunden über die Partner-Plattform bereit und schließen Gestattungsverträge im Namen des Infrastruktureigentümers ab. Andererseits können wir aber auch als Dienstleister Kundenverträge und Gestattungsverträge im Namen unseres Kunden bzw. Auftraggebers abschließen.

Je nach Ausgangslage, Wettbewerb und Struktur des Ausbaugebietes müssen Markt- und Kundensegmentierung, Vertriebskanäle und Produktdifferenzierung optimiert werden, um ein optimales Kosten / Nutzen Verhältnis der Nachverdichtung zu erreichen. Indikatoren und Daten zum vorhandenen Netz, geographische Verteilung der Haushaltsdichte, Produktangebot, Vertriebskanäle etc. müssen erhoben werden, um eine erfolgreiche Marketingkampagne durchzuführen.